大赤字でもすぐに回収できる。
こんばんは、またまた新しいこと企んでニヤニヤしてます。
村田 夏菜（かんな）です。
何かに挑戦したり、新しいこと始めたり、
やったことないことする時ってとてもワクワクしますね。
昨日はそれで頭がフル回転してなかなか寝つけませんでした。
そんな今日はレッスンのお知らせ！
5/23(土)16:00~16:40
【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！
料金：330円
オンラインレッスンのサービスを開始します😊
（先にお伝えしておくと、
私はインストラクターが本業ではありません。）
私がなかなかこのサービスを始めなかったのにはちゃんと理由があります。
通常レッスンを始めた時と同じ。
いきなり有料にしても、
人は簡単にお金なんて支払わないからです。
通常のレッスンを開催した時は、
最初の1か月間、
すべてのレッスンを無料で提供していました。
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
こんな事するのはあり得ないと思います。
あったとしても初回だけとか、1週間だけとか。
でも私は、1ヶ月丸々全18本のレッスンを無料にしました。大赤字です。笑笑
（でもただの先行投資だったのですぐに回収しました。私はインストラクターが本業ではありません。）
平均でワンレッスンに15人来るとして、
15万円弱が手に入っただろうに、
わざわざ無料にしました。
意味のないことなんてしません。
あなたのレッスンならお金出しても行きたい！
って思わせるようにするためでした。
結果これが大成功して、
1ヶ月で300人が参加してくれたんです。
（本業ではありません。）
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
そして、有料化してから、レッスン数を減らしましたが、一回の人数はほぼほぼ変わりませんでした。
でもこれが、初めから有料だったら、
こんなはずじゃなかったと思います。
一回のイベントに85人もお客さんを呼べるようになった今ですら集客に悩まされるのに、
いきなり有料だったとしたら、こうはいかなかったはずで、実績もまるでなかったと思います。
1ヶ月に15万万円？まさかまさか。
無料にする事で、気軽に参加できる感を出しまくったわけですので、有料にしていたらどうなったことやら。
フィットネスが流行ってない田舎町に、
いきなり都会ちっくなボクササイズなんて持って行ったもので。
相当なフィットネス好きじゃないと、
お金なんて出してくれないと感じ、
赤字覚悟で無料にしました。
（有料の場合）ボクササイズ？何それ、キツそう、女の子もやるの？わざわざお金払ってキツいことするかね。
（無料の場合）ボクササイズ？無料？なんだそれちょっとだけ行ってみようかな？
こんな感じになるに決まってるのです。
だから無料の方が気軽に参加できます。
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
これから自分はどんなビジネスを始めるにも、
【無料】はとてもポイントになるって事を実績が教えてくれたので、
スタート無料は続けます。
というわけで、オンラインレッスンも無料でしていました。コロナということもあって、2ヶ月間無料で提供。
さらには、1対1のプライベートレッスンも無料で提供。
もう既に、このプライベートレッスンを受けてくれたお客さんが、今週末の有料オンラインレッスンを購入してくださっているので大成功でした。
私はインストラクターが本業ではありません。
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
無料期間にいかにお客さんを逃さないようにするかがもっとポイントでした。
また受けたいと思わせるレッスンを必ずしなければいけない。
「お金出してまで受けたいとは思わないな〜」って思われてしまったら終わりだからです。
ビジネスは利益を生まなければならない。
「あなたなら」という、信用がとても必要になるってことを身を持って感じました。
「かんなさんのレッスン安すぎますよ〜」
「プライベートレッスンってだけで贅沢なのに無料なんて、、、」
「有料でも受けたいので有料化してもいいんですよ？」
などとたくさんありがたい言葉を頂けました。
少しずつではありますが、
一人一人と真剣に向き合ってきたので、
信用してもらえているのではないかと思います。
やはり、一対一が1番有効でした。
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
言いたいことをつらつらと書いたのでまとまってないですが、
・【無料】にすることで、気軽に参加しやすい雰囲気づくり
・ビジネスの成功はきっと信用してもらうこと
・信用してもらうには一対一のやりとりが有効
そう思ったっていう話でした。
レッスンきてね〜(^^)
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
冒頭の新しいこと企んでるっていうのは、
プロモーションビデオの作成です。
映像クリエイターの友達にお願いしています。
それはまた今度。
【5/23】16:00~村田 夏菜 / Kanna Murata 【初級】ボクササイズで脂肪燃焼！ | Unius Pay《ユニアスペイ》
最後まで読んでくれてありがとう。
今日も一日お疲れ様。
愛してる。
